Capítulo Noventa e Dois: Uma Divulgação Surpreendente

(Agradecimentos à Leitura QQ T... quinhentas recompensas... agradecimentos à Leitura Qidian Qu Duan Ren Jin duzentas recompensas... peço recomendações, favoritos, recompensas...!)

Bastou uma frase de Li Yifu — “Desculpe, queremos sabão perfumado” — para que Li Zhan percebesse claramente que aquele homem compreendia muito bem o produto, e sua percepção era bem mais aguçada que a da própria esposa. Sem dúvida, um talento nato para ministro ardiloso.

Li Zhan sorriu e, em seguida, pegou duas peças, um sabão perfumado e um sabão comum, entregando-os a Li Yifu: “Senhor Li, você é o primeiro a saber para que servem as mercadorias que vendo, por isso lhe dou dois pedaços.”

“Muito obrigado, muito obrigado!” Li Yifu e sua jovem esposa agradeceram repetidas vezes e logo se afastaram levando consigo os dois sabões.

Contudo, assim que o casal partiu, um leve sorriso surgiu nos lábios de Li Zhan. Olhando para os que ainda comiam, disse: “É melhor apressarem-se. Logo, muitos virão buscar os sabões e sabonetes gratuitos.”

“Ah...?” Sua declaração surpreendeu os presentes na loja.

Mas logo se comprovou: no máximo um quarto de hora depois, uma multidão de habitantes de Chang’an acorreu, a maioria mulheres de meia-idade, grupos e mais grupos, somando pelo menos uma centena de pessoas.

Para falar a verdade, aquilo quase assustou Li Yi e os demais, mas Li Zhan conseguiu controlar a situação. Fez com que as mulheres formassem uma fila, instruindo-as a explicar a seus funcionários para que serviam os produtos.

Assim, as mulheres passaram a agir com ordem, enfileirando-se uma a uma para contar a Li Yi, Li Sheng, Gao Liang e outros funcionários o uso do sabão e do sabonete.

Todas acertaram. Sabiam, sem exceção, para que serviam os produtos.

O que surpreendeu Li Zhan foi que, assim, sabões e sabonetes foram entregues gratuitamente, peça após peça. Inicialmente, achava que aquelas cem pessoas já eram o limite do dia.

Porém, contra todas as expectativas, a fila não terminou ali. Atrás das primeiras cem, chegaram mais algumas centenas, incluindo não só mulheres de meia-idade, mas também idosas e jovens esposas.

Vendo aquela multidão apressada, Li Zhan sentiu, pela primeira vez, que a propaganda fugia ao seu controle. Segundo seu julgamento, a velocidade de disseminação de informações naquela época não deveria ser tão rápida.

Na verdade, Li Zhan subestimou o entusiasmo das mulheres por uma vantagem gratuita.

Ao perceber que Li Yifu acertara a utilidade dos produtos, Li Zhan já previra que logo a notícia se espalharia pela boca dele e da esposa.

Imagine, perto da sua casa, promovem uma brincadeira de adivinhação. Muitos não conseguem acertar, mas você, ao receber o prêmio, cruza com um vizinho. Ele obviamente perguntará: você realmente deixaria de contar e guardaria segredo a pedido do comerciante?

Brincadeira... se for assim, melhor não ter vizinhos. A resposta é óbvia: você contará, e seu vizinho também virá buscar o prêmio, e logo todos saberão. Esse é o efeito publicitário desejado pelo comerciante.

Li Zhan previra o começo, mas não o fim. Imaginava que alguns viriam buscar o sabão gratuito, mas subestimou o poder da propaganda.

Achava que suas mil e duzentas peças durariam pelo menos três dias, mas, para sua surpresa, em apenas uma tarde, todas as mil e duzentas foram distribuídas.

Foi pego completamente desprevenido. Muitos ainda chegaram e não conseguiram receber. Felizmente, os habitantes de Chang’an eram razoáveis: Li Zhan já havia anunciado que seriam distribuídas apenas mil peças e, no fim, entregou mil e duzentas, superando as expectativas. Por isso, mesmo os que ficaram sem não causaram tumulto.

Por fim, Li Zhan, em frente à loja, curvou-se diante do povo de Chang’an: “Caros amigos, senhores e senhoras, todas as mil e duzentas peças de sabão e sabonete foram distribuídas. Agradeço sinceramente pelo apreço.

Nossa loja vende sabão perfumado e sabão comum.

O sabão perfumado serve para banho, lavar o rosto e o cabelo; o sabão comum, para lavar roupas. Mil e duzentas pessoas já receberam amostras gratuitas.

Todos podem perguntar a quem já ganhou se os produtos são bons. Em três dias, anunciaremos o preço. Em sete, iniciaremos as vendas oficiais. Espero contar com a visita de todos.”

Após as palavras, Li Zhan curvou-se sorridente.

“Bravo!” — exclamou o povo de Chang’an, reconhecendo seu gesto.

E assim terminou um dia exaustivo. Porém, antes do toque de recolher, Li Zhan pediu a Li Yi que conduzisse a carroça até a Vila da Ponte de Bambu, pedindo ao pai que iniciasse imediatamente a produção: dez mil sabonetes perfumados e quarenta mil sabões comuns para a primeira leva.

Se todos fossem vendidos, dez mil sabonetes representariam mil moedas de ouro, e quarenta mil sabões, mais mil — um total de duas mil moedas, um lucro muito superior ao dos picolés.

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Enquanto Li Zhan se alegrava com o sucesso de sua publicidade, sua chegada à cidade de Chang’an já era conhecida por muitos.

“Esse garoto atrevido vem a Chang’an e nem nos avisa? Está mesmo pedindo para ser chamado à atenção!” — resmungou Cheng Yaojin, do Palácio do Duque de Lu, enquanto bebia.

Ao seu lado, Qin Qiong também tomou um gole de vinho: “Não se esqueçam, o sobrinho Zhan veio com quem para Chang’an? Com Du He. E a loja que abriu foi comprada com dinheiro do Príncipe Herdeiro. Pelo visto, ele tem ligação com o herdeiro.”

“Como assim, o sobrinho Zhan tem relação com o Príncipe Herdeiro?” — Niu Jinda franziu o cenho.

“E daí?” — Yu Chi Gong olhou, confuso, para os três.

“Isso significa que não podemos nos aproximar demais dele, para não sermos acusados de formar facção com o Príncipe Herdeiro.” — Qin Qiong respondeu calmamente.

“Tão sério assim?” — surpreendeu-se Cheng Yaojin.

“Por isso, tenham cuidado. Pelo menos, evitem demonstrar muita proximidade em público. Não por nós, mas pelo próprio Zhan. Se desagradar ao imperador, achando que temos relação com o Príncipe Herdeiro, cortarão nosso elo — e ele é o sobrinho Zhan.” — disse Niu Jinda, tomando mais um gole.

“Ué... o imperador não vai mandar matar para encobrir?” — Yu Chi Gong olhou admirado para os demais.

“Quem pode garantir... O coração do imperador é insondável!” — suspirou Qin Qiong.

“Mas...” — Cheng Yaojin sorriu — “nós, adultos, não podemos, mas nossos filhos podem manter contato com o sobrinho Zhan. Assim, saberemos de novidades. Só não sei se ele está ciente da identidade do Príncipe Herdeiro. Se não, devemos contar a ele?”

“Não... deixe que tudo siga naturalmente.” — Qin Qiong cortou Cheng Yaojin.

“Entendido!” — os demais assentiram.

Enquanto isso, na Mansão dos Cui, também se discutia sobre Li Zhan. Ao contrário do Palácio do Duque de Lu, Cui Chou e Cui Shouzheng ficaram exultantes ao saber da chegada de Li Zhan a Chang’an, empenhando-se ao máximo para eliminá-lo.

Os dois acreditavam que, com Li Zhan na cidade, era como um cordeiro na boca do lobo. Tinham mil e uma maneiras de acabar com ele, e celebravam cheios de alegria.

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