Capítulo Oitenta e Seis: Planejando uma Feira de Exposição e Vendas

O grupo chegou à loja de tecidos de Zhang, onde o proprietário os recebeu com grande cordialidade. Apesar de Erhu se mostrar um pouco tímido e retraído, Zhang não demonstrou nenhum sinal de desprezo.

“Desde o momento em que vocês dois entraram na minha loja, percebi que não eram pessoas comuns, e não me enganei... Hahaha... Como conseguem ser tão espertos?” Zhang não escondia sua admiração.

“O senhor está exagerando nos elogios.”

“Vocês são modestos. Vocês têm a mesma idade que minha filha Xiaoqian, podem me chamar de tio Zhang, assim ficamos mais próximos.”

“Tio Zhang.” Luo Ying chamou, e em seguida sorriu: “No futuro, quando viermos comprar tecidos, o senhor vai precisar nos dar um desconto ainda maior, hein?”

Zhang Shouxin caiu na gargalhada: “Você é mesmo esperta! O preço que lhe dei já não é suficiente?”

“É sim, estamos satisfeitos. Mas, se no futuro comprarmos ainda mais tecidos, o senhor, como nosso parente mais velho, precisa nos dar um preço de amizade!”

“Hahaha, essa menina sabe mesmo falar! Então vocês pretendem continuar comprando tecidos?”

Zhang Shouxin fez uma pausa e continuou: “Vocês sempre compram os tecidos mais simples, então seus clientes são pessoas de renda mais baixa. Só que a cidade não é tão grande, e gente assim não vai comprar roupas com frequência. Imagino que logo outros comecem a copiar a ideia de vocês e também montem bancas. Pelo que vejo, esse negócio não vai durar muito tempo, talvez dê para fazer uma vez a cada poucos meses.”

Zhang Shouxin, como bom comerciante, percebia facilmente os prós e contras do negócio, e era ainda mais raro que ele os expusesse para Luo Ying e Liu Yifan. Outro dono de loja só pensaria em vender seus tecidos e lucrar, sem se importar se eles conseguiriam ou não escoar o produto. Por essa transparência, Luo Ying e Liu Yifan tinham vontade de manter amizade com ele.

“O senhor está certo, tio Zhang. Por isso, depois de vendermos o que trouxemos hoje, iremos para a vila de Wufeng tentar a sorte. Se mais gente começar a montar bancas, pensaremos em outra maneira de inovar.” Liu Yifan explicou.

“Wufeng tem bastante gente, vender umas cem peças não deve ser problema.” Zhang Shouxin comentou. “Se precisarem de mais tecidos, venham sempre à minha loja, que garanto o preço de amizade para vocês.”

“Muito obrigado, tio Zhang.” Liu Yifan agradeceu, levantando-se.

“Há quanto tempo o senhor trabalha com tecidos?” Luo Ying perguntou.

“Comecei aprendendo a arte do corte em uma loja, só fui abrir meu próprio negócio aos vinte e três anos.”

Por alguma razão, Luo Ying percebeu uma tristeza difícil de descrever no rosto de Zhang ao falar sobre seu passado.

“Ter uma loja tão jovem é realmente admirável.” E Liu Yifan elogiou sinceramente.

“Não tenho muitos talentos, mas me orgulho do meu faro para as pessoas. Creio que vocês não nasceram para ficar limitados a esta cidadezinha!” Zhang estava confiante em sua intuição desde a primeira visita de Luo Ying, pois já perceber a inteligência e o porte da jovem, que nem mesmo as filhas das famílias mais nobres possuíam.

Depois, quando Liu Yifan voltou para comprar tecidos, Zhang Shouxin conversou mais com ele. Embora a ideia de vender roupas fosse de Luo Ying, Liu Yifan era quem punha em prática, e apesar de ter apenas quinze anos, era calmo e ponderado, demonstrando maturidade incomum para a idade. Zhang tinha certeza de que ambos teriam um futuro promissor.

“Tio Zhang, é uma honra sermos tão bem vistos pelo senhor.” Luo Ying sorriu. “Já que confia tanto em nós, que tal apostar conosco?”

“Apostar? Apostar em quê?” Zhang Shouxin ficou curioso. Não só ele, mas também Liu Yifan queria saber o que Luo Ying estava pensando.

“Quero organizar uma feira de exposição e vendas antes do Ano Novo, e gostaria de contar com seu apoio.”

“Feira de exposição? O que é isso?” Todos na sala ficaram curiosos. Liu Yifan já ouvira Luo Ying falar sobre isso, então tinha uma ideia.

“Como o senhor mesmo disse, outros vão copiar nossa ideia de vender roupas em bancas. O segredo é nos destacarmos dos demais. Quando temos algo que os outros não têm, somos únicos; quando eles têm, precisamos ser melhores; se eles melhoram, precisamos ser mais inovadores. Não é assim que se vence?”

“Ser único, ser melhor, ser inovador...” Zhang repetiu, e caiu na risada. “Brilhante! Muito bom!” Ficou ainda mais curioso sobre a tal feira.

“Veja bem, tio Zhang! No mês do Ano Novo, a cidade fica cheia, todos querem celebrar em grande estilo, então o poder de compra é bem maior. Pretendo alugar um terreno, montar uma grande tenda e vender roupas, bolsas, sapatos e outros artigos, tudo com modelos novos e diferentes e estratégias de venda criativas. Tenho confiança de que será um sucesso.

O senhor sabe por que conseguimos vender tão barato: não pagamos impostos, nem aluguel, e o pagamento dos trabalhadores é por peça produzida — trabalham mais, ganham mais; se não há vendas, não ganham nada. Diferente da sua loja, que precisa pagar salários fixos mesmo sem vendas. Então, nossos produtos na feira serão ainda mais baratos do que os da sua loja. Imagine se, durante o mês de Ano Novo, montarmos uma tenda e vendermos por cinco ou seis dias, como ficará o movimento da sua loja?”

Na atualidade, nas cidades pequenas e médias, é comum haver feiras desse tipo no mês do Ano Novo, com uma grande variedade de produtos. Só que hoje em dia é preciso pagar pelo espaço, pela administração, fazer propagandas e tudo mais. Mas ali, nada disso era necessário, e além disso, com Liu Xiaoyong trabalhando como policial na delegacia, Luo Ying não precisava se preocupar com arruaceiros.

“Estratégia de venda?”

“É a maneira de comercializar os produtos.”

“E que tipo de estratégia você tem em mente?”

“Isso não posso contar, é segredo comercial.” Luo Ying respondeu, mantendo o mistério.

Zhang Shouxin fingiu estar zangado: “Menina esperta, justo agora não quer falar... isso é para deixar a gente ansioso, não é?”

“Na época da feira, vamos precisar de muitos tecidos, mas talvez não tenhamos dinheiro suficiente no início. Por isso, esperamos que o senhor facilite para nós, nos deixando comprar a prazo. Depois da feira, quitamos tudo. Se não aceitar, tudo bem, de toda forma vamos realizar o evento, e até lá vamos aproveitar os próximos meses para juntar dinheiro, com o objetivo de fazer a maior feira da história de Xinglong!”

“Só pelas suas palavras é difícil me convencer. E saiba que, agindo assim, vai virar alvo dos outros lojistas da cidade, que vão ver você como uma ameaça.”

“Na selva do comércio, vence o mais forte! Todos têm concorrentes. E para ser franca, temos amizade com Liu, o policial da delegacia. Não temos medo de pequenos comerciantes ou arruaceiros. E acredito que as famílias nobres não vão se incomodar com lucros tão pequenos.”

Com inteligência e proteção na delegacia, Zhang Shouxin sentiu um impulso forte de aceitar a proposta.

“Então façamos assim: em alguns dias, trarei um plano detalhado para discutirmos melhor.”

“Combinado, mas não demore!” Zhang estava realmente interessado.

“Em cinco dias, no máximo! Ainda temos roupas para vender nesses dias.” Luo Ying disse.

Ao deixarem a loja de tecidos, Quan Fu estava radiante, sua admiração por Luo Ying aumentava a cada dia.

“Irmã Ying, era verdade o que você disse? Vai mesmo organizar essa tal feira?” Quan Fu perguntou.

“Claro que sim, só falta o dinheiro.” Luo Ying respondeu.

“Quando soubermos quanto vai custar, pensamos em como conseguir.” Liu Yifan afirmou.

“Agora ainda falta um pouco para o Ano Novo. Vamos nos concentrar em vender todas as roupas primeiro. Depois, quando eu terminar o plano, conversamos sobre o resto.” Luo Ying disse.

“Está certo!”