Capítulo 156: A força da China não pode ser comparada à de povos estrangeiros

No dia seguinte, Ashina chegou à entrada do Grupo Grande Tang acompanhado por dezenas de homens.

Assim que chegaram, ficaram profundamente impressionados com o movimento do local.

Ele disse aos seus subordinados: "Isto é Chang'an. Olhem para esta gente, estão enfrentando longas filas sob este calor intenso apenas para fazer compras. Em comparação, o nosso povo é demasiado indolente; temos muito que aprender com o Grande Tang neste aspecto."

Um dos seus subordinados comentou: "Ouvi dizer que o Senhor Zili é o proprietário deste conglomerado. Frequentemente ouvíamos lendas sobre ele lá no Grão-Turquia, mas nunca imaginei que poderíamos conhecê-lo pessoalmente sob a liderança de Ashina. Passei a noite passada em claro!"

"O mesmo digo eu. Na Turquia circulam poemas e canções do Senhor Zili, incluindo uma melodia chamada 'Água que Corre para o Leste', que é considerada um clássico supremo!"

Se Li Yin soubesse que suas poesias e canções já circulavam por terras estrangeiras, estaria certamente muito orgulhoso.

Afinal, o poder da cultura chinesa não é algo que povos estrangeiros possam igualar.

A aparição deles também causou um verdadeiro alvoroço.

Afinal, as vestimentas que usavam eram bastante peculiares.

Os habitantes da cidade de Chang'an ostentavam uma certa sensação de superioridade típica de uma dinastia celestial. Diferente do passado, quando viam outras nações quase como divindades — uma atitude fruto apenas de concepções distorcidas —, as pessoas agora sentiam apenas curiosidade: o que vinham fazer estes turques em busca do Senhor Zili?

No meio da multidão, começaram os cochichos e murmúrios.

Alguém comentou que os negócios do Grupo Grande Tang iam tão bem que já alcançavam até a Turquia.

Aqueles turques certamente tinham vindo por causa da fama.

O Grupo Grande Tang era, sem dúvida, o conglomerado número um do Grande Tang...

Comentários semelhantes ecoavam continuamente pela multidão.

Infelizmente, os turques não entendiam uma palavra sequer; caso contrário, certamente não estariam tão confortáveis.

Eles avançaram por todo o caminho até chegarem à fachada do edifício.

Nesse momento, Li Yin já os aguardava do lado de fora.

Ao lado de Li Yin estavam Ji Ruoxue e algumas de suas irmãs, todas perfeitamente fluentes na língua turca.

Com a presença delas, a comunicação entre os turques e o pessoal da casa decorreria sem qualquer barreira.

"Senhor Zili!"

Assim que chegou, Ashina prostrou-se diante de Li Yin, realizando a saudação tradicional dos turques em sinal de respeito.

Li Yin, naturalmente, respondeu unindo as mãos em sinal de cortesia, retribuindo a saudação aos turques.

Em seguida, disse: "Ashina, por favor, entrem!"

O grupo seguiu Li Yin para o interior do salão de recepções.

Ashina olhou em volta, sem se esquecer de comentar com os seus homens sobre o ambiente.

Explicava que tudo ali era feito de vidro refinado, enaltecendo a imensa generosidade do Senhor Zili e a vastidão dos seus negócios.

Parecia extremamente satisfeito.

Através de Ji Ruoxue, Li Yin percebeu o teor da conversa.

Quando terminaram de expressar o seu espanto, Li Yin tomou a palavra:

"Caros amigos, o dia está muito quente. Preparei para vocês algumas raspadinhas de cola e sopa de quatro frutas para ajudarem a refrescar."

Ao ouvirem aquilo, todos se alegraram imensamente.

Serem recebidos daquela maneira era simplesmente maravilhoso.

Alguém logo comentou:

"Isto aqui é muito melhor do que a família Wang. Eles bem que tentavam nos entreter todos os dias, mas era de uma total monotonia. É muito mais interessante experimentar coisas novas e exóticas como estas."

"Estes produtos do Senhor Zili não devem ser baratos, pois não? Será que podemos levar algumas destas coisas de volta para a Turquia?"

"Fazer negócios com o Senhor Zili através de Ashina foi realmente uma excelente ideia."

Li Yin respondeu a cada uma das questões pacientemente.

Explicou que o gelo derretia rapidamente e, uma vez derretido, perdia o sabor e deixava de ser tão saboroso quanto antes.

Acrescentou que, se a cola ficasse guardada por muito tempo, todo o gás evaporaria, tornando-se impossível de consumir da mesma forma, além de agradecer a confiança depositada neles.

Passado mais um bocado, ele continuou sem mencionar uma única palavra sobre os negócios em si.

Isso começou a deixar Ashina um pouco impaciente.

Ele perguntou: "Senhor Zili, já temos o que comer e o que beber, mas como é que vamos proceder em relação à transação comercial?"

Li Yin, porém, respondeu: "Não tenha pressa. Antes disso, preparei algumas roupas para todos vocês, inteiramente feitas de seda pura. Por favor, experimentem."

As vestes de seda custavam uma fortuna considerável.

Li Yin estava simplesmente a oferecê-las a todos, indicando claramente que eram presentes.

Como poderiam recusar tal oferta?

Recusar uma oportunidade daquelas seria um verdadeiro desperdício.

"Roupas do Grande Tang? Feitas de seda genuína? Sempre tive um enorme fascínio pela seda do Grande Tang. Isto é fascinante, há muito que desejava experimentar. É mesmo permitido?" — inquiriu Ashina.

"Certamente, há uma veste para cada um. Já que estão no Grande Tang, devem adaptar-se aos costumes locais. Embora o presente não seja de grande valor material, serve para demonstrar a nossa sincera hospitalidade."

Isto não era de grande valor?

Todos pensavam consigo mesmos que o Senhor Zili era indubitavelmente um homem extremamente rico.

Fazer negócios com um homem daqueles era, sem dúvida, a escolha mais acertada.

Todos teceram rasgados elogios a Ashina.

Isso deixou Ashina radiante de felicidade.

"Sim, sim, sim! O Senhor Zili tem toda a razão."

Logo em seguida, Li Yin ordenou que trouxessem as vestes.

Quando todos vestiram aquelas roupas, ganharam um ar verdadeiramente distinto.

De relance, quem não olhasse com muita atenção dificilmente diria que se tratava de turques.

Ashina afirmou que as roupas assentavam na perfeição, parecendo ter sido feitas sob medida.

Outros comentavam que nunca imaginaram que a seda fosse tão agradável de vestir, superando em centenas de vezes o conforto das suas roupas grosseiras de algodão.

Houve até quem dissesse que, uma vez vestidas, já não as queria despir.

Tamanha era a comodidade.

Li Yin disse apenas que ficava satisfeito por gostarem.

Na sua mente, um plano meticuloso já estava traçado: aquelas pessoas iam transformando-se gradualmente nas suas próprias peças de xadrez, e agora tudo dependia do desempenho delas.

Só então é que se passou a abordar o plano comercial referente ao vidro.

"Ashina, perdoe-nos se a hospitalidade ficou aquém do esperado!"

"De modo algum! Isto é cem vezes melhor do que a mansão da família Wang, repleto de novidades fascinantes. Estamos muitíssimo satisfeitos. Diga-me, quando poderemos concretizar a transação do vidro?"

"Quanto a isso, já tratei de tudo com antecedência. Está tudo guardado no meu pátio traseiro; podem ir inspecionar quando quiserem, a verificação está aberta a qualquer momento!" — declarou Li Yin.

"Perfeito, onde fica exatamente?"

"Mandarei alguém acompanhá-los para irem dar uma vista de olhos."

Dito isto, Li Yin olhou para Ji Ruoxue.

Ela acenou com a cabeça, compreendendo perfeitamente a intenção.

De imediato, reuniu as suas irmãs para conduzirem a dezena de homens em direção ao pátio traseiro.

Cerca de meia hora mais tarde, regressaram.

Os turques afirmaram prontamente que a qualidade de tudo era da mais alta categoria!

Ashina declarou: "O Senhor Zili é verdadeiramente um homem de palavra. Os nossos carneiros já se encontram além da fronteira; vou ordenar que os tragam para cá! Faremos então a troca direta: entregamos o pagamento e recebemos o vidro no mesmo instante."

Para surpresa de todos, Li Yin respondeu: "Não será necessário. Podem simplesmente recolhê-los quando vos aprouver. Quanto a estas peças de vidro, podem carregá-las convosco desde já; as carruagens de transporte já se encontram preparadas para vocês."

Ashina ficou estupefacto. Haveria alguma forma de fazer negócios tão singular?

Aquilo era a definição absoluta de confiança.

Se estivessem a negociar com a família Wang, tal coisa jamais teria acontecido.

Semelhante demonstração de confiança comoveu-o profundamente.

"Excelente! Senhor Zili, decidi que fiz um amigo para a vida inteira. Já realizei inúmeros negócios ao longo da minha vida, mas jamais havia encontrado alguém como Vossa Excelência — isto é confiança pura e inabalável!" — exclamou Ashina. Na verdade, Li Yin tampouco temia que fugissem.

Afinal, quão rápido conseguem caminhar os carneiros?

Além disso, aquela atitude serviria para tranquilizá-los, conquistando a lealdade deles para que houvesse uma segunda e uma terceira ronda de transações no futuro.

O seu objetivo era construir laços duradouros, e não parcerias efémeras.

"Hahaha, esta é simplesmente a minha regra de conduta. Aliás, há ainda mais um assunto."

"Por favor, prossiga!"

O assunto que se seguia desempenharia um papel absolutamente crucial na execução bem-sucedida do plano de Li Yin.