Capítulo 95: O Exame de Entrada no Mercado

Marchando em passo firme, gritando slogans, o diretor acenava com a mão e saudava: “Companheiros, bom dia.”
Os estudantes prestavam continência em perfeita sincronia, olhando para cima à esquerda, com os olhares determinados, e respondiam com voz forte e vibrante: “Bom dia, comandante!”
O diretor acenava novamente, dizendo: “Companheiros, obrigado pelo esforço.”
Os alunos respondiam com toda força dos pulmões: “Servir ao povo!”
Naquele momento, os estudantes realmente sentiam uma energia contagiante. Não era como nos tempos revolucionários de sacrifício e sangue, mas havia um fervor patriótico em aprender com afinco para servir ao país, para que o Reino de Verão voltasse ao topo do mundo, restaurando a glória das dinastias Han e Tang.

O som ritmado dos passos ecoava.
Ao final do desfile, o último ritual do treinamento militar estava oficialmente concluído.
Logo em seguida, o representante da turma de Finanças saiu à caça de voluntários, convocando Xiao Ming e outros rapazes para buscar livros e cadernos.
Não havia alternativa, afinal, eram poucos os rapazes no curso de Finanças.
Os calouros teriam um dia de descanso hoje, com as aulas começando formalmente só amanhã.
Xiao Ming conferiu o horário das aulas: além das obrigatórias como Inglês, Cálculo Avançado e Política, ainda teria Microeconomia e Macroeconomia como disciplinas essenciais, além de algumas eletivas.
No geral, o currículo era apertado, típico do primeiro ano de todas as áreas.
Xiao Ming traçou um plano para sua vida acadêmica: garantir um bom desempenho e, quando possível, faltar a algumas aulas de forma seletiva — pois a universidade não serve apenas para assistir a aulas.
Faltar poderia ser uma opção, desde que dominasse por completo o conteúdo.
As quatro grandes disciplinas matemáticas do curso de Finanças — Cálculo Avançado, Álgebra Linear, Probabilidade e Estatística Quantitativa — não representavam dificuldade para ele; desde o último ano do ensino médio já dominava o conteúdo, bastando apenas revisar.
Micro e Macroeconomia valia a pena estudar com afinco, pois seria útil para o futuro da Tradutor Cão e da empresa Tecnologia Pansha.
As disciplinas eletivas dependeriam do nível dos professores. Alguns, mesmo sendo titulares, apenas repetiam o livro didático, tornando a aula uma mera formalidade para obtenção de créditos.
— Chefe, cheguei na universidade, onde você está?
Qian Yi ligou para ele.
— Espere-me no quiosque do Lago da Luz do Luar.
Durante os quatorze dias do treinamento militar, a gestão era rígida e os calouros não podiam sair do campus.

Depois do treinamento, Wang Yang Qian Yi veio relatar os trabalhos da Tradutor Cão.
Ela usava o cabelo preso em rabo de cavalo e vestia roupas frescas de estudante, atraindo olhares de todos os rapazes no campus.
Eles cochichavam:
— Uau! Essa menina deve ter uns 1,70m!
— E é alta mesmo sem salto.
— Muito bonita! Será que faz Artes?
— Caramba! O namorado dela é tão comum, que sorte a dele!
Qian Yi cobriu a boca para conter o riso; afinal, era alguns anos mais velha que Xiao Ming.
Ele, por sua vez, ignorava completamente os comentários dos curiosos.
— Trouxe comida para você, sei que sofreu no treinamento.
Qian Yi colocou os camarões de água doce diante de Xiao Ming.
— A Qian Yi preparou, eu só ajudei.
A boca de Xiao Ming se encheu de água.
— Coma primeiro, conversamos depois.
Acompanhando de refrigerante, devoraram juntos todos os camarões.
— Os idiomas tailandês, indonésio e malaio já estão no sistema, amanhã os usuários poderão atualizar e usar normalmente.
Qian Yi explicou: — Essas três línguas são voltadas para o mercado de turismo, mas tanto eu quanto Qian Yi achamos que a cobrança não deve seguir o padrão dos países insulares ou europeus.
— Concordo. — Xiao Ming limpou as mãos com um guardanapo e disse: — Vocês acham melhor assinatura mensal ou semanal?
— Assinatura mensal. — Qian Yi respondeu. — O plano atual do Tradutor Cão é dez yuan por mês, com funções de descontos em fonte, voz e tradução de artigos acadêmicos. Se acrescentarmos uma categoria premium, como o Plano Prata, por vinte yuan ao mês, com direito a tradução em tailandês ou malaio, acredito que muitos vão aderir.
Xiao Ming assentiu:
— A ideia é criar o hábito de usar o Tradutor Cão.
Qian Yi entregou o plano detalhado para ele, que assinou após ler cuidadosamente.

— Além disso, o novo smartphone da Huawei, o MATE20, será lançado em meados de outubro. Ele integrará tanto o sistema de voz Xiao Ze quanto o Tradutor Cão ao assistente de voz da marca, batizado de Xiao Ze Voice. Essa é a proposta da Huawei.
Qian Yi entregou outro documento para Xiao Ming.
O contrato de aposta com a Huawei não era nada simples.
O MATE20 usaria o assistente Xiao Ze por padrão e ajudaria Xiao Ming a promover gratuitamente o Tradutor Cão.
A taxa de licenciamento do Xiao Ze seria de dez yuan por aparelho.
Considerando que o modelo anterior, o MATE10, vendeu doze milhões de unidades, a empresa Hua Ze Voice teria uma receita de cento e vinte milhões.
Mas o verdadeiro teste para o Xiao Ze seria o desempenho no lançamento do MATE20.
De acordo com o acordo, os usuários poderiam desativar ou até desinstalar o assistente de voz.
Se, após três meses, a taxa de uso do Xiao Ze no MATE20 ficasse abaixo de setenta por cento, ficaria provado que o mercado não aprovou o recurso; a Huawei pagaria apenas pela quantidade efetiva de instalações e não promoveria o Xiao Ze em outros modelos como o P20, MATE10 e futuros aparelhos.
Mas, se a taxa de uso superasse setenta por cento, a Huawei promoveria o Xiao Ze em toda a linha flagship, permitindo que os usuários optassem pela atualização, além de instalá-lo em novos modelos.
A cada aparelho instalado, a Hua Ze Voice receberia dez yuan.
Qian Yi aguardava a decisão do chefe.
Após um instante, ela comentou:
— O irmão Ma acha que ainda dá para negociar esses termos com a Huawei.
— Não é necessário — respondeu Xiao Ming. — Vamos cumprir o acordo como está.
Apontando para uma velha bicicleta amarela no gramado, ele disse:
— Investimento de capital não garante o sucesso do produto. Um dia, nosso produto terá de enfrentar o mercado. Se nossos usuários gostarem e utilizarem o que oferecemos, só então será um verdadeiro sucesso.
— Caso contrário, — continuou Xiao Ming — será como essas bicicletas amarelas: sempre em busca de investimentos, de financiamentos, esquecendo a experiência do usuário. Por mais dinheiro, mais rodadas de investimento, maior avaliação de mercado, serão abandonados pelos usuários. E, depois disso, pelo próprio capital.
Qian Yi concordou:
— Faz tempo que não uso uma dessas bicicletas amarelas, pois de cada dez, sete estão quebradas. O cadeado e a corrente são de má qualidade, bem inferiores às da Halo e Mobike. A diretoria da OFO só pensa em brincar com o capital e esquece que o capital só veio por causa dos usuários.
Xiao Ming concluiu:
— Exatamente. O teste da Huawei para o Xiao Ze é também um teste para nós. Se formos bem-sucedidos, o Tradutor Cão decolará. Com milhões de aparelhos instalados, quem vai se importar com concorrentes como a Youdao? Mesmo que só um por cento vire assinante, teremos trabalho para administrar por um bom tempo.
Qian Yi disse:
— O irmão Ma e a equipe estão finalizando os testes; em outubro, o Xiao Ze Voice vai surpreender o mundo! E o Tradutor Cão não será apenas uma estrela passageira do mercado digital, como aconteceu com a OFO!