Capítulo 111: Explosão nas Vendas
No escritório central da Tradução Treze Andares, o número de funcionários aumentou repentinamente. Um grupo de engenheiros de computação e software chegava cedo todos os dias para trabalhar no grande salão, ora digitando freneticamente, ora trocando ideias entre si. O ambiente sério destoava do habitual clima vibrante da Tradução Treze Andares.
“Será que a Tradução Treze Andares vai lançar algum projeto novo?” um funcionário sussurrou para Qian Yi.
Qian Yi respondeu: “O manual do funcionário é claro: faça bem seu trabalho essencial e não se meta no que não deve.”
Os funcionários abriram um sorriso amarelo e voltaram cautelosamente para seus postos. Qian Yi nunca tinha sido tão severa antes.
Xiao Ming aparecia na empresa de vez em quando para conferir o progresso dos engenheiros. Parte de sua atenção estava voltada para os estudos: algumas disciplinas com poucas horas estavam na reta final e ele precisava se preparar para as provas finais.
10 de novembro.
Esses dias seriam de festa para a internet do país, sob o impulso do consumismo desenfreado. Na madrugada desse dia, internautas mergulhariam em compras loucas. As vendas da série Mate da Huawei e o número de ativações do assistente de voz Xiao Ze influenciariam o futuro da Tradução Treze Andares.
Depois do jantar, os rapazes do dormitório 613, em vez de jogar juntos, ficaram sentados usando freneticamente seus celulares.
“Hoje à noite o Huawei Mate 20 tem um cupom de 200 de desconto, uma chance rara para garantir um!” disse Chen Fang.
“Eu vou tentar comprar alguns casacos de pena para o inverno, tá muito frio.”
“Faz uma semana que não lavo o cabelo, estou esperando pra comprar um shampoo hoje, que na JD tem promoção: comprando 50 ganha 20 de desconto!” Esse era o objetivo de Gong Lieyang para a promoção do 11/11.
Xue Hai exclamou irritado: “Tava sentindo um cheiro estranho no dormitório, era você, cara!”
Chen Fang riu alto: “Yangzi, sugiro que compre um barbeador elétrico, faça a cabeça careca e lave só com uma toalha. Assim você economiza com shampoo e água, e pode carregar o aparelho na sala de aula, poupando até a energia elétrica.”
Gong Lieyang, nada modesto, concordou: “Boa ideia mesmo.”
Todos ficaram sem palavras.
“Xiao Ming, e você? Vai comprar o quê?”
“Vou só participar da festa mesmo,” respondeu Xiao Ming.
Ele acompanhava as vendas da Tradução Treze Andares durante a promoção de desconto para membros VIP no 11/11, especialmente do Mate 20.
11 de novembro, madrugada.
Pessoas, voluntariamente ou não, mergulharam nessa intensa festa da internet.
Nos bastidores, os dados mostravam: as vendas dos celulares Huawei ultrapassaram 100 milhões em menos de quatro minutos, com o Mate 20 liderando, vendendo mais de mil unidades em três minutos.
As vendas continuavam crescendo e, uma hora depois, a Huawei superou pela primeira vez as marcas O e V em volume de vendas de celulares naquele ano, graças principalmente ao Mate 20.
“Finalmente consegui!” Chen Fang exclamou, usando seu cupom uma hora depois do esgotamento do estoque no site oficial do Mate 20.
“Quero ver como é esse Xiao Ze, daqui uns dias vou poder experimentar.” Chen Fang não conseguia dormir, assistia repetidas vezes aos vídeos de testes e especificações do Mate 20, especialmente as cenas do Xiao Ze controlando vários aplicativos, que já tinha visto umas sete ou oito vezes.
A loucura do 11/11 continuava madrugada adentro; os estudantes da Universidade Jiangcheng dedicaram grande parte do dia aos sites de compras.
À tarde, Ma Yanjun ligou para Xiao Ming, visivelmente empolgado.
“Chefe, você sabe quantas unidades da série Mate foram vendidas até agora?”
Antes que Xiao Ming respondesse, Ma Yanjun apressou: “6,8 milhões! Exatamente 6,8 milhões! Quebrou todos os recordes de vendas diárias da Huawei!”
Embora os aparelhos demorassem dois ou três dias para chegarem aos consumidores, ainda não se sabia quantos usariam o assistente de voz Xiao Ze.
Comparando as vendas do Mate nos últimos anos durante o 11/11, Xiao Ming percebeu que as vendas deste ano superavam muito as do ano passado. O Xiao Ze teve papel fundamental nisso.
“Obrigado pelo esforço!”
Ma Yanjun mal tinha dormido nos últimos dias.
“Faltam só quinze dias para a primeira janela do contrato, vou acompanhar de perto o uso do Xiao Ze,” disse ele.
Mal desligou o telefone de Ma Yanjun, Qian Yi ligou, e uma ligação tão cedo só podia trazer boas notícias.
Ela exclamou animada: “Chefe, até as cinco da tarde de hoje, o número de consumidores VIP da Tradução Treze Andares cresceu em 1,145 milhão! O faturamento VIP chegou a 32 milhões! Batemos recorde! E talvez seja por causa dos testes VIP, que o número de usuários online simultâneos alcançou 4,13 milhões, superando a plataforma Youdao!”
Era, de fato, uma notícia excelente!
Se as vendas do Huawei Mate 20 representavam o futuro da Tradução Treze Andares, as vendas VIP representavam o presente — a garantia de que os funcionários teriam um bom fim de ano.
Com um faturamento de 32 milhões num único dia, a empresa saltava de pequena startup para posição de destaque na indústria da internet.
Com esse valor, a Tradução Treze Andares tinha força suficiente para negociar com as plataformas de download de terceiros, reduzindo a comissão atual, que varia entre 30% e 50%, para algo em torno de 20% ou até 10%.
Não subestimem a importância da comissão: com o percentual atual, dos 32 milhões a empresa ficaria com cerca de 18 milhões.
Xiao Ming imediatamente deu ordens a Qian Yi: “Eu vou cuidar da Huawei, você negocie com Bian Dou Jiao, Pinguim, Xiao Mi, OV, 360 e outras plataformas para tentar baixar a comissão para uns 20%.”
Muitos fabricantes de celulares preferem não usar o sistema Android puro e preferem personalizar profundamente seus sistemas baseados no Android, principalmente porque esses sistemas personalizados contam com suas próprias lojas de aplicativos, que são as principais fontes de receita.
Sempre que os usuários gastam em aplicativos — comprando skins em jogos como Honor of Kings, avatares em PUBG, VIPs em diversos games — as plataformas cobram comissão.
Qian Yi sabia da importância dessa negociação para a sobrevivência da Tradução Treze Andares e afirmou: “Já entrei em contato com as principais plataformas e estou solicitando redução nos percentuais.”
Com a Huawei não havia problema, pois a relação estratégica da empresa com a Tradução Treze Andares permitia uma comissão de apenas 10%.
Porém, as negociações com as plataformas de terceiros não estavam sendo tão fáceis.
Durante as conversas com Bian Dou Jiao, maior mercado de aplicativos de terceiros com um vasto catálogo e mais de cem milhões de usuários, a negociação emperrou.
Bian Dou Jiao tinha uma vantagem única e um forte argumento para manter a comissão elevada.
Se o consumo mensal do app fosse menor que 500 mil, a comissão era 40%; se ultrapassasse esse número, a parte excedente pagaria 50%.
No 11/11, mais de um milhão de usuários baixaram o app da Tradução Treze Andares via Bian Dou Jiao, gerando um consumo de 4,13 milhões, e a plataforma insistia em cobrar 2,015 milhões de comissão.