Capítulo 81: As Vantagens do Monopólio Tecnológico

Para que uma empresa busque financiamento, ela precisa, antes de tudo, ter necessidade de capital. A Traducão Cão precisa de dinheiro, mas não muito; alguns milhões já seriam suficientes. Por isso, nas negociações com a Huawei, a Traducão Cão detinha vantagem.

Xiao Ming não tinha uma grande necessidade de recursos, enquanto a Huawei buscava tecnologia. A avaliação de um bilhão de iuanes para a Traducão Cão e a exigência de adquirir 10% das ações por três bilhões em investimentos não era alta? Nem um pouco.

Na segunda rodada de financiamento da Pin Xixi, participaram IDG, Pinguim e Gao Rong Capital, que injetaram 110 milhões de dólares. A Traducão Cão já possuía um modelo de negócios estabelecido; embora ainda não tivesse alcançado o estágio de venture capital, encontrava-se na fase anjo, e obter três bilhões de iuanes condizia com sua posição de monopólio tecnológico.

A negociação chegou a um ponto interessante: Xiao Ming só queria alguns milhões, enquanto a Huawei não tinha como gastar três bilhões.

— Nosso próximo passo é separar o Xiao Ze, tornando-o um plugin de voz independente, instalável em qualquer smartphone — disse Xiao Ming sem reservas.

Sun Jiang olhou nos olhos de Xiao Ming, tentando captar suas reais intenções — afinal, quem teria dinheiro e não conseguiria gastá-lo? Mas Xiao Ming valorizava muito as ações da Traducão Cão, especialmente em uma startup, quando cada participação é preciosa.

— Senhor Xiao, poderia nos dizer qual é sua proposta de cooperação?

Com ousadia, Xiao Ming respondeu: — De fato, estamos precisando de verba, e temos vontade de cooperar com grandes empresas. Se a Huawei quiser firmar parceria, proponho o seguinte: Huawei investe cem milhões de iuanes na Traducão Cão para apoiar seu desenvolvimento, e nós assinamos um acordo de uso exclusivo do Xiao Ze Assistente de Voz para a Huawei, válido por um ano. Além disso, a Traducão Cão cobraria uma taxa de vinte iuanes por aparelho com Xiao Ze instalado, e, ao final do ano, poderíamos renegociar. Se a Huawei desejar continuar usando Xiao Ze, garantimos que as condições serão melhores que as oferecidas a qualquer outro fabricante.

A Huawei vende mais de 150 milhões de smartphones por ano no mundo; mesmo que apenas os aparelhos topo de linha viessem com Xiao Ze, isso representaria cinquenta a sessenta milhões de unidades, ou seja, bilhões em receita.

Xiao Ming transformou a parceria em uma simples relação de fornecimento, semelhante à da Qualcomm com a Xiaomi ou OPV. A Qualcomm fabrica chips; as empresas compram a quantidade que precisam, e nenhuma outra consegue substituir a Qualcomm. Este é o poder do monopólio.

Da mesma forma, a Traducão Cão faria o assistente de voz: se quiserem comprar e usar a tecnologia nos aparelhos, pagam conforme o volume instalado. É a forma mais rápida de distribuir o Xiao Ze e de Xiao Ming captar recursos iniciais.

Sun Jiang ficou aflito; se aceitasse esse modelo, a Huawei, ao impulsionar a Traducão Cão com sua tecnologia de tradução e voz monopolistas, poderia estar criando um futuro gigante da internet.

No cenário atual, a Traducão Cão e seu Xiao Ze não têm concorrentes no mercado — é essa a base da autoconfiança técnica de Xiao Ming. No futuro, numa nova rodada de negociações, a Huawei não teria a mesma vantagem.

Não era o investimento de cem milhões que preocupava Sun Jiang; se o uso exclusivo do assistente de voz trouxesse vantagem competitiva contra Apple e Xiaomi, o retorno seria fácil. O que doía era não poder deter parte das ações de uma empresa em crescimento.

— Reduzo minha proposta para 5% de participação — Sun Jiang revelou seu limite.

Xiao Ming não se apressou em responder. — Dê-me três dias. Enviarei uma amostra do Xiao Ze Assistente de Voz para avaliação, e então decidiremos.

Sun Jiang sorriu: — O senhor está tão confiante no seu produto?

— Garanto que a Huawei ficará satisfeita. Posso afirmar que, hoje, o Xiao Ze é insubstituível no mundo.

No estágio atual da internet, produtos monopolistas prosperam discretamente: chips como Qualcomm e Intel, memórias Samsung, Toshiba, Sony; softwares como WeChat, Taobao, Alipay. Negociar com empresas assim raramente permite barganha — eis o efeito Mateus na era digital.

Já produtos sem tecnologia proprietária, por mais que queimem dinheiro, enfrentam dificuldades, como OFO e Mobike que arderam bilhões, ou LeTV que consumiu centenas de milhões. Em qualquer indústria, deter a tecnologia central é chave!

A reunião entre Sun Jiang e Xiao Ming terminou. Ambos levantaram-se e apertaram as mãos.

— Aguardo boas notícias suas — disse Sun Jiang.

De volta ao escritório, os funcionários ergueram-se, atentos à expectativa. A visita de um alto executivo da Huawei não podia ser trivial — que acordo sairia dali?

Xiao Ming manteve o sorriso enigmático, sem revelar nada, e os funcionários não ousaram perguntar. No primeiro dia de trabalho, todos já estavam impressionados: só uma empresa sólida sentaria com a cúpula da Huawei.

Os três estavam cheios de energia!

— Hoje seria dia de reunir a equipe para um jantar, mas houve imprevistos. Fica para outra ocasião — anunciou Xiao Ming.

— Se o chefe tem compromisso, nós três ainda podemos ir juntos. Que tal aquele restaurante de hotpot no térreo? — sugeriu Ma Yanjun.

— Pode colocar na conta da empresa — respondeu Xiao Ming.

Com a empresa entregue aos três, Xiao Ming voltou para casa. Precisava aprimorar ainda mais o Xiao Ze Assistente de Voz.

Primeiro, ampliar o banco de idiomas, tornando Xiao Ze familiarizado com as operações rotineiras dos usuários de smartphone. Era preciso também melhorar o sistema de ativação, pois um verdadeiro assistente de voz não deve depender do toque de um botão. Por fim, alterar certos códigos para que o usuário possa nomear o assistente e registrá-lo para reconhecer a voz do dono — caso contrário, se todos usarem Xiao Ze, um simples comando em voz alta ativaria todos os dispositivos próximos, o que seria um problema.

Restavam apenas três dias para entregar o projeto à Huawei.

Durante esse tempo, Xiao Ming seguiu à risca o manual de operações do idioma Pangu para aprimorar o Xiao Ze. Os três dias provaram sua visão: mesmo sem a presença do chefe no escritório, a Traducão Cão manteve o ritmo e a ordem.

Três dias depois, Xiao Ming enviou a versão atualizada do Xiao Ze e o manual de uso para Sun Jiang, via WeChat.

Na sede da Huawei, em Shenzhen, Sun Jiang imediatamente reuniu a equipe técnica.

— Acabamos de receber o produto da Traducão Cão: Xiao Ze Assistente de Voz, uma solução que supera nosso próprio assistente e até a SIRI. Mostrarei agora, conforme o manual.

O Xiao Ze ainda não estava integrado ao assistente de voz da Huawei, sendo um aplicativo independente de terceiros. Após instalar, Sun Jiang seguiu os passos.

Primeiro, renomeou — ainda escolheu Xiao Ze. Segundo, cadastrou a voz de até três usuários. Por fim, ativou o sistema.

— Xiao Ze — chamou Sun Jiang.