Capítulo 135: A Arte de Negociar

Lin Li representou a Pangu Technology nas negociações com a Jia San Mobile. Como detentor dos direitos de propriedade intelectual completos do sistema Tiangong, o Grupo Pangu detinha a iniciativa absoluta nas discussões.

A Jia San Mobile, temendo que a Pangu Technology firmasse parceria com outros fabricantes de celulares, aceitou praticamente todas as condições impostas.

A Pangu Technology apresentou três exigências.

Primeiro, a taxa de licenciamento do sistema Tiangong seria de 300 yuans por unidade. Esta era uma condição inegociável; se o sistema Pangu inicial foi oferecido gratuitamente para penetrar no mercado e tornar-se conhecido, o Tiangong OS deveria ser, agora, uma fonte de lucro para a Pangu Technology. Os 300 yuans não eram caros, considerando que a fluidez do sistema e a inteligência da assistente Xiao Chu fariam com que os consumidores pagassem com satisfação. Afinal, em sistemas fechados equivalentes, como o da Apple, o uso sequer era permitido a terceiros.

Segundo, a Jia San Mobile só poderia utilizar o Tiangong OS em aparelhos de alto desempenho, sendo que a configuração final deveria passar pela aprovação da Pangu Technology antes da produção. O acordo estabelecido exigia processadores equivalentes ou superiores ao Qualcomm Snapdragon 821, MediaTek X30, Kirin 960 ou Apple A9, com no mínimo 3GB de memória RAM e 32GB de armazenamento, sem restrições de marca. Como o Tiangong OS gerenciava os arquivos redundantes e os recursos de hardware de forma extremamente eficiente, ele não sofria da necessidade constante de 4GB, 6GB ou 8GB de RAM, como ocorria nos celulares Android. Além disso, o código de máquina integrado na Xiao Chu minimizava o espaço de armazenamento ocupado pelos programas; no futuro, aplicativos escritos na Linguagem Xia ocupariam ainda menos espaço. Por exemplo, um software de música que no Android ocuparia 60MB, na Linguagem Xia ocuparia apenas cerca de 20MB. O único requisito essencial do Tiangong OS era um processador potente, pois a velocidade de processamento determinava a agilidade do sistema e da Xiao Chu. Como os chips Kirin e Apple eram de uso exclusivo de seus fabricantes, a Jia San tinha como opções apenas os processadores de médio e alto desempenho da Qualcomm e da MediaTek, sendo a Qualcomm a escolha preferencial. A Pangu também reservou espaço para futuras parcerias com a Huawei no uso de chips. Embora, superficialmente, a Pangu parecesse estar favorecendo a Qualcomm, na prática, preparava o terreno para o futuro. Xiao Ming já havia visualizado o último item do Guia de Tecnologia Básica: projeto e fabricação de chips.

Terceiro, cada aparelho teria um código de ativação único para o Tiangong OS, ativado automaticamente via internet após a primeira inicialização. A parte traseira do celular deveria ostentar o logotipo da Pangu.

A Jia San Mobile aceitou prontamente as condições, e o acordo de cooperação foi assinado imediatamente.

Para Liu Xingye, proprietário e CEO da Jia San, o Tiangong OS conferia um valor agregado imenso ao aparelho, tornando os 300 yuans de taxa uma quantia irrisória perante o custo total de venda. Sendo uma empresa ágil, a Jia San apresentou à Pangu, na mesma tarde, o plano para a linha de celulares "Jia San First Encounter", equipados com o novo sistema.

O modelo batizado de "First Encounter X1" viria com processador Snapdragon 845, 6GB de RAM e 128GB de armazenamento, com tela de 5,8 polegadas. Embora detalhes como bateria e design ainda estivessem em definição, Liu Xingye revelou que o preço de venda estimado não seria inferior a 10.000 yuans, com opções de 64GB e 32GB a preços menores. Com um sistema fechado e mais inteligente que o da Apple, que comercializava seus aparelhos acima de 8.000 yuans, a Jia San buscava consolidar sua própria marca de luxo. Apenas marcas de alto padrão geram valor agregado e lucros elevados — uma lição aprendida com a Apple. O modelo "First Encounter S1", com processador MediaTek X30, 4GB de RAM e 128GB de armazenamento, teria uma tela de 5,0 polegadas e preço estimado de 5.999 yuans.

A Jia San Mobile, demonstrando grande ambição, depositou antecipadamente 10 milhões de yuans como sinal. Entre os fabricantes de celulares, a Jia San era uma das poucas com fluxo de caixa sólido. Após a assinatura, o Sr. Liu retornou à sede para acelerar a produção. Ele planejava lançar a série "First Encounter" em dois meses; para ele, o diferencial não era o design ou a câmera, mas sim o sistema Tiangong. Se conseguisse cumprir o prazo, a Jia San se tornaria a primeira fabricante do mundo a lançar um celular com o Tiangong OS.

Isso era apenas o começo. A parceria com a Jia San servia como isca para atrair peixes maiores. O depósito de 10 milhões chegou no dia seguinte, aliviando a pressão financeira da Pangu Technology. A equipe de Lin Li começou a planejar o futuro, investindo em servidores.

Embora os gigantes do mercado móvel ainda não tivessem sido atraídos, os do setor de PCs começaram a aparecer. Nos últimos quinze dias, a Shenchuan Computers teve uma explosão de vendas, igualando em meio mês o volume de todo o ano anterior, aproximando-se do status de fabricante de primeira linha. Em um mercado de PCs em baixa, o sucesso da Pangu foi fundamental.

Influenciadas pela Shenchuan, diversas fabricantes de notebooks de médio porte começaram a lançar aparelhos com o sistema Pangu. Embora a maioria não tivesse a certificação oficial, isso não impedia o uso do sistema. Com a crescente homogeneização dos notebooks, onde os componentes principais vêm dos mesmos grandes fornecedores, as pequenas empresas, sem a burocracia das gigantes, adotaram o sistema Pangu assim que garantiram a compatibilidade do hardware. Elas evitavam a taxa de 100 yuans por máquina cobrada pela certificação oficial.

Mesmo sem o selo oficial, as vendas eram excelentes. No ranking dos últimos quinze dias, os três primeiros em vendas não eram HP, Lenovo ou Dell, mas sim Shenchuan, MSI e Tongfang. As grandes fabricantes, vendo seu mercado ser corroído, entraram em alerta. A Acer foi a primeira a reagir, permitindo que seus distribuidores oferecessem o sistema Pangu em modelos de ponta, deixando a escolha entre Pangu ou Windows 10 para o consumidor. Em seguida, a ASUS, não querendo perder o mercado chinês, negociou com a Pangu, tornando-se a segunda fabricante com licenciamento oficial e pagando 1 milhão de yuans de sinal. A Dell também se apressou para buscar a certificação.

O caixa da Pangu Technology rapidamente se encheu. As estratégias de marketing de Xiao Ming deixaram Qian Yi, formada em finanças, boquiaberta. Ao estabelecer as regras do setor, conceder licenças de venda e cobrar por selos, a Pangu Technology operava com custos quase nulos, posicionando-se no topo da cadeia alimentar, obtendo lucros máximos com riscos mínimos. Se a Pangu tivesse optado por fabricar seus próprios celulares ou computadores, ainda estaria endividada.

Qian Yi finalmente entendeu: "O chefe é formado em finanças."

Nesse momento, a gigante Huawei finalmente não pôde mais ficar parada.