Capítulo 134: Liderança do Setor

A 加三 (JiaSan) Mobile é uma das muitas fabricantes de celulares na Nação Xia. Em um mercado de telefonia móvel extremamente competitivo, a 加三 precisou encontrar seu próprio caminho, buscando oportunidades em meio aos desafios.

A empresa encontrou sua estratégia de sobrevivência no conceito de "celular para entusiastas". Ao utilizar configurações de hardware com excelente custo-benefício e manter o sistema operacional Android de código aberto, a 加三 permitiu que seus usuários personalizassem seus próprios aparelhos. Seja para realizar a troca de sistema ou para pesquisas em Android, a 加三 oferecia a plataforma ideal.

Dessa forma, a 加三 conquistou seu espaço no mercado. Em 2018, suas vendas globais atingiram cerca de 3,1 milhões de unidades. Embora esse número ainda fosse muito inferior aos dezenas de milhões vendidos por gigantes como Huawei, Xiaomi, Samsung ou Apple, era um desempenho muito superior ao de empresas como Lenovo, Gionee ou Coolpad, que já haviam falido ou estavam à beira da extinção.

Contudo, o objetivo da 加三 era muito maior, e o surgimento do sistema operacional Tiangong trouxe a oportunidade esperada. Diferente do sistema Pangu, o sistema Tiangong não teve seu endereço de download divulgado na internet. Lin Li também não mencionou na conferência de lançamento que o sistema Tiangong estaria disponível gratuitamente para os usuários, como ocorria com o Pangu OS. O sistema Tiangong ainda aguardava o reconhecimento do mercado.

A 加三 entrou em contato imediato com a Tecnologia Pangu, expressando, primeiramente, sua admiração pela empresa e, em seguida, o desejo de utilizar o sistema Tiangong. Qian Yi ficou responsável por receber Liu Xingye, CEO da 加三, e sua equipe. Enquanto isso, na sala de reuniões, Xiao Ming e Lin Li discutiam o planejamento estratégico do sistema Tiangong.

A Tecnologia Pangu tinha duas opções principais: a primeira era seguir o modelo da Apple, desenvolvendo sua própria tecnologia e contratando fabricantes terceirizadas para produzir um "Celular Tiangong" com sistema e ecossistema próprios. Isso traria diversos lucros, como o valor agregado do dispositivo e de seu ecossistema. No entanto, a pressão de custos seria imensa, desde o design até a escolha de componentes, sem falar na necessidade de capital de giro imediato, o que a Pangu não podia sustentar no momento.

A segunda opção era seguir o modelo do Android, disponibilizando o sistema Tiangong para qualquer fabricante disposta a colaborar com a Tecnologia Pangu. Mas onde estaria o lucro?

Lin Li sugeriu a Xiao Ming: "Cobrar pelo licenciamento do sistema Tiangong e obter lucros através do ecossistema". O debate interno sobre a gratuidade do sistema, especialmente na versão móvel, era intenso. Afinal, o mercado mobile era vasto e, dada a performance do Tiangong OS, ele poderia facilmente se tornar o soberano da categoria.

Enquanto a equipe da Pangu debatia – com muitos defendendo o modelo Apple para criar uma marca que superasse a gigante americana –, Qian Yi ganhava tempo com o CEO da 加三. Na sala de reuniões, todos esperavam pela decisão final de Xiao Ming, o fundador da empresa e o criador tanto da Pangu quanto do sistema Tiangong.

Xiao Ming declarou: "Não seguiremos o caminho da Apple. O lançamento da Pangu e do sistema Tiangong visa ativar a criatividade das empresas de tecnologia da Nação Xia e construir, juntos, um ecossistema que nos pertença e que supere a Apple. Não podemos agir como a Apple, isolados em nosso próprio ecossistema, sem permitir a participação de outros."

Xiao Ming continuou: "A situação financeira atual da Pangu não nos permite seguir o modelo da Apple. No setor manufatureiro, o valor agregado é muito baixo; não há necessidade de lutarmos por essa fatia, e não teríamos resultados imediatos mesmo com terceirização. Além disso, não conhecemos o setor de telefonia, e entrar nele agora seria arriscado demais."

Lin Li assentiu, compreendendo a visão de negócios. Xiao Ming prosseguiu: "Também não seguiremos o caminho do Android. O sistema Tiangong não é um sistema aberto; seu núcleo e códigos fundamentais estão sob nosso controle. A Linguagem Xia, que liberamos para o exterior, é apenas uma ferramenta de camada de aplicação. Portanto, não podemos permitir que qualquer empresa utilize o Tiangong OS sem critérios."

Xiao Ming definiu a estratégia: "Queremos ser os líderes do sistema Tiangong e do futuro ecossistema, detendo o poder absoluto de decisão."

Liderança de setor? Todos refletiram sobre as palavras de Xiao Ming.

Lin Li percebeu que, embora o Android seja o sistema mais utilizado no mundo, o Google não possui controle total. Além disso, o Google fracassou ao tentar fabricar seus próprios celulares. A Tecnologia Pangu não poderia repetir esse erro.

Xiao Ming concluiu: "Então, como faremos? Definiremos os padrões da indústria! Se uma empresa quiser utilizar o Tiangong OS, poderá! Mas o padrão do hardware deve seguir as normas da Tecnologia Pangu e passar por nossa auditoria, incluindo chips e memória. Quanto ao design e outros aspectos, deixaremos a cargo dos fabricantes. Permitiremos que duas ou três empresas utilizem o Tiangong OS para expandir o ecossistema, e assim, o lucro virá."

A definição de Xiao Ming esclareceu tudo. Diferente da Apple, que é um sistema fechado e exclusivo, o Tiangong OS seria uma família estável e seletiva. Os fabricantes que seguissem as especificações da Pangu seriam os beneficiados, dominando as fatias de mercado ao lado da Pangu.

Para Xiao Ming, a 加三 era o "teste de fogo" ideal. Ele então instruiu Lin Li: "Por favor, peça para o Sr. Liu subir."