Capítulo 86: O Clássico Acordo de Apostas

Sun Jiang disse: “Por favor, permitam-me falar primeiro. Conversei com Xiao Ming e sei que, neste momento, a Tradutor Cão não está interessada em grandes quantidades de dinheiro. De acordo com o desenvolvimento atual da empresa, eles também não terão falta de recursos de financiamento no mercado de capitais futuramente.”

Os diretores assentiram, reconhecendo que uma empresa de internet de excelência realmente não sofre com escassez de capital.

Hoje em dia, empresas de internet sem qualquer profundidade tecnológica, apenas baseadas em ideias, conseguem captar dezenas, centenas, até bilhões em investimentos – basta pensar em certos sites de compras ou aplicativos de vídeos curtos. Muito mais uma empresa como a Tradutor Cão, que detém tecnologia quase monopolista.

Sun Jiang prosseguiu: “Não vamos discutir sobre o Tradutor Cão e sua tradução, pois já possui posição dominante em inglês e japonês, e no futuro em outros idiomas também. Contudo, a tradução do Tradutor Cão não está alinhada com o posicionamento tecnológico da nossa Huawei, portanto não precisamos focar tanto nela. O que devemos observar de perto é o assistente de voz Xiao Ze, que se baseia no banco de dados linguístico da Tradutor Cão e no pensamento neural.”

Sun Jiang explicou: “Atualmente, Xiao Ze é apenas um assistente de voz inteligente, mas no futuro poderá se integrar com os chips inteligentes que a Huawei está desenvolvendo e evoluir ainda mais, mostrando um potencial extraordinário.”

Sun Jiang expôs: “Minha proposta para o acordo de aposta é que a Huawei registre uma empresa de assistente de voz de fachada, na qual Tradutor Cão e Huawei invistam 500 reais cada, possuindo metade das ações cada um – 500 ações, cada uma valendo um real. Esta empresa terá o direito exclusivo de uso do assistente Xiao Ze.”

“Em seguida, a Huawei fará um aporte na empresa, ampliando o capital para cem milhões de ações: divididas em trinta milhões de ações Classe A, cada uma com dez votos, e setenta milhões de ações Classe B, cada uma com um voto. As mil ações iniciais serão convertidas em Classe A. O capital de expansão será fornecido pela Huawei. Após a expansão, Huawei terá 500 ações Classe A e setenta milhões de ações Classe B, enquanto Tradutor Cão terá trinta milhões e cinco mil ações Classe A.”

Enquanto Sun Jiang falava, os diretores anotavam atentamente em seus cadernos.

“Assim, Huawei possuirá 70% do capital da nova empresa e 18,92% dos direitos de voto, enquanto Tradutor Cão terá 30% do capital e 81,08% dos direitos de voto.”

Os diretores assentiram, já antecipando o próximo argumento de Sun Jiang.

“Firmaremos com Tradutor Cão o seguinte: se, em dois anos, esta empresa de assistente de voz atingir um lucro de trezentos milhões e for avaliada em dois bilhões, todas as ações Classe A de Tradutor Cão serão convertidas em Classe B na proporção de um para dez, e Tradutor Cão passará a ter 81% do capital e dos votos da empresa. Huawei ficará com 19%, que poderá ser comprada em dinheiro, descontando o valor investido de cem milhões, segundo a avaliação.”

“Se Tradutor Cão não cumprir o acordo, será excluída, e todas as ações A e B que possui serão transferidas para Huawei, que ficará com toda a tecnologia e direito de uso do assistente de voz.”

Um dos diretores discordou: “Esse acordo de aposta pode não ser aceito pela Tradutor Cão. Outras instituições podem oferecer condições de financiamento bem mais simples, e Tradutor Cão pode receber uma quantia significativa de uma só vez, em vez de uma participação futura.”

“É exatamente sobre isso que quero falar agora.” Sun Jiang, que vinha do setor de capital de risco e já tinha trabalhado em diversas empresas do ramo antes de ingressar na Huawei, conhecia bem as condições que os investidores poderiam oferecer à Tradutor Cão.

Sun Jiang explicou: “No momento, só nós conhecemos o assistente de voz Xiao Ze. Mesmo que outras empresas de financiamento tenham interesse na Tradutor Cão, será pela tradução, não pelo assistente de voz. Esse é o primeiro ponto.”

“O segundo: se uma empresa de financiamento quiser investir, o que pedirá? Ações! Certamente vão exigir participação na Tradutor Cão, trocando capital por ações. Mas, como já disse, Tradutor Cão é diferente de outras startups; não precisa de dezenas ou centenas de milhões, então Xiao Ming não vai vender ações da empresa logo no início por falta de capital. Xiao Ming não é um investidor agressivo; criou a Tradutor Cão por um ideal de desenvolvimento livre, sem grandes metas. E acredito que no futuro ele dedicará mais tempo à universidade do que à empresa. Quantas empresas avaliadas em milhões têm apenas três funcionários? Eu conheço uma: Tradutor Cão.”

Um diretor perguntou: “Então por que Tradutor Cão iria querer cooperar com Huawei? Se não precisa de dinheiro, Huawei não teria nenhuma chance de parceria! Tradutor Cão sugeriu que Huawei comprasse o componente de voz como um produto.”

Sun Jiang concordou com o diretor e respondeu: “Esse é o terceiro ponto que quero abordar.”

Sun Jiang caminhou pelo palco e falou: “O que Huawei pode oferecer à Tradutor Cão, além do investimento inicial? Um vasto mercado e uma plataforma para o futuro. Se Tradutor Cão lançar o assistente de voz como um plugin em mercados de aplicativos de terceiros, qual seria a reação dos fabricantes de celulares?”

Alguém comentou: “Provavelmente não seria bem recebido.”

Sun Jiang respondeu: “Exato! Acredito que nenhuma empresa, incluindo Huawei, gostaria de um software de voz terceirizado mais avançado que o próprio. Os fabricantes de celulares teriam duas opções: uma é firmar parceria, como nós; a outra é bloquear o Tradutor Cão, proibindo assistentes de voz de terceiros em seus aparelhos, mesmo sabendo que a Tradutor Cão tem a melhor solução.”

Um diretor acrescentou: “Haha, este é o mercado de capitais, não o mercado da verdade.”

“Existem muitas formas de bloqueio: basta instalar o assistente de voz e o aparelho ficar lento. Foi assim que trataram os softwares de desktop de terceiros.”

Sun Jiang sorriu e explicou: “Exato! Mas em parceria com Huawei, a nova empresa de assistente de voz funcionaria de forma independente. Huawei poderia optar por comprar ou não o assistente, conforme a necessidade, sempre seguindo as regras de cobrança da empresa de voz. A empresa poderia até vender o assistente para Xiaomi ou Apple. A Huawei vende dois milhões de celulares por ano, e mais de dez milhões de aparelhos topo de linha. Xiao Ming vai gostar desse mercado. Além disso, Huawei não está tocando nas ações da Tradutor Cão; estamos investindo no futuro, nas expectativas.”

“Se Tradutor Cão perder a aposta, o que perde é apenas o assistente de voz, não a empresa inteira. Ganhando ou perdendo, garantimos o direito de uso total do Xiao Ze. Se Huawei perder, ter participação numa empresa grandiosa será benéfico, e Xiao Ze poderá integrar os planos de IA da Huawei. Todos sabem o potencial de transformação que Xiao Ze pode trazer à Huawei.”

Após a fala de Sun Jiang, os diretores aplaudiram entusiasticamente.

Sun Jiang convenceu a todos, os diretores assentiram.

“Este é um acordo de aposta de benefícios mútuos!”

“Hoje, com a homogeneização dos celulares, o assistente de voz nos permitirá consolidar o mercado doméstico e disputar com Samsung e Apple no exterior.”

“Estamos de acordo!”

“Eu concordo!”

Os diretores aprovaram unanimemente o acordo de aposta.

Agora, a missão de Sun Jiang era convencer Xiao Ming a aceitar o acordo!

Cidade de Jiang, Edifício Luz Radiante.

Xiao Ming sentiu pela primeira vez o efeito acelerado de geração de riqueza na internet – e também sua crueldade.

Yudao lançou seu grande movimento.