Capítulo 112: Atitude Inflexível
(Nota: Mercado Vagem é um mercado fictício de aplicativos, sem qualquer referência real!)
No vídeo, o gerente Gu do departamento de marketing do Mercado Vagem disse a Qian Yi: “Senhora Qian, essa decisão não foi minha, é a regra da empresa. Eu sei que o Yidog está em fase de crescimento e tem grande potencial no futuro! Vocês tiveram um bom desempenho no Dia dos Solteiros, com mais de quatro milhões em vendas, mas isso não é suficiente para reduzirmos a taxa de comissão.”
Uma plataforma terceirizada de aplicativos é assim mesmo!
Cada centavo conta; se o Mercado Vagem baixasse a comissão para 20%, o Yidog ganharia mais 1,19 milhão!
Qian Yi sabia que Xiao Ming estava desenvolvendo um sistema operacional, um projeto muito custoso! Como responsável, 1,19 milhão garantiria o salário anual de um engenheiro. Em momentos críticos, seria o dinheiro para salvar a empresa.
Qian Yi apresentou os argumentos do Yidog: “O Mercado Huawei reduziu a comissão para 10%, o Xiaomi está em 20%, o Pinguim em 30%, só vocês estão cobrando 40%. Não acham isso um preço alto demais?”
O gerente Gu sorriu e respondeu: “Senhora Qian, coisas caras têm seu motivo. O Mercado Vagem tem 2,31 bilhões de instalações, abrangendo Huawei, Xiaomi, O, V e outros. Temos aplicativos que essas plataformas não têm. Aqui, é possível baixar diretamente a versão Android Europeia, coisa que não se encontra em outras plataformas! Essa é a nossa vantagem!
Temos usuários e tráfego suficientes! Vocês do Yidog só alcançam quatro milhões em vendas ocasionalmente. Veja as plataformas de lives, os apps de vídeos curtos, qual deles não vende mais de um milhão por mês?
Esses apps têm comissão de 30%, vocês acham que o Yidog pode garantir vendas mensais acima de quatro milhões? Vocês são só uma ferramenta, esse volume é impossível!”
Qian Yi ficou extremamente irritada! Negociar com Xiaomi e outras empresas nunca fora tão difícil.
Ela perguntou: “E se o Yidog exigir que a comissão não ultrapasse 30%?”
O gerente Gu foi direto: “Não mudaremos as regras da empresa. Se a senhora insistir, desculpe, teremos que tirar o Yidog do Mercado Vagem. Temos muitos aplicativos de sucesso, espero que a senhora pense bem.”
Qian Yi desligou o vídeo e bateu forte a xícara na mesa.
O estrondo assustou todos.
A assistente Xiao Wen se aproximou e perguntou: “Senhora Qian? Eles não concordaram?”
“Não!” respondeu Qian Yi. “Não entendo por que são tão arrogantes!”
Xiao Wen abriu o aplicativo Mercado Vagem no celular e disse: “Eles não se importam se o Yidog está no mercado ou não. Veja esse app de lives desconhecido, não aparece no Huawei, Xiaomi, nem em outros mercados, só no Mercado Vagem. Apesar de pouco conhecido, gera mais de seis milhões em consumo mensal!”
Xiao Wen suspirou: “Vivemos na era do tráfego, o tráfego é rei, eles têm razão em se mostrar firmes.”
Qian Yi entrou no app chamado Baleia e entrou aleatoriamente numa live.
A apresentadora, embora não ilegal ou indecente, agitava-se delicadamente e dizia: “Querido, envie carros esportivos! Quem enviar qualquer carro pode adicionar meu WeChat para conversar em privado. Carros esportivos não são caros, 1314 diamantes cada! Ah~ ah~ ah~! Querido~”
Esse tipo de chamada realmente funcionava. Muitos espectadores começaram a enviar presentes virtuais e carros esportivos.
Qian Yi jogou o celular na mesa e resmungou: “Que absurdo! Essas coisas sem sentido podem ser comparadas ao profissionalismo do Yidog? Esse app gasta milhões por mês?! É inacreditável!”
Xiao Wen riu: “Inacreditável, hoje em dia tem muita coisa assim. Ignorando os apresentadores de qualidade, esses anormais ganham mais em um mês que pesquisadores de ponta ganham em uma vida. Os que fazem vídeos bizarros podem comprar um apartamento em Yanjing em meio ano, enquanto pesquisadores sérios jamais sonham com isso.”
“Que sociedade anormal!” Qian Yi tomou um gole de café, irritada.
Xiao Wen pegou o celular, abriu a categoria de apps de tradução no Mercado Vagem e disse: “Veja! Eles deram um golpe na gente.”
Na categoria de tradução, o Yidog costumava ser o segundo em downloads totais, atrás só do Youdao, e liderava em downloads semanais.
Agora, nem entre os dez primeiros aparece, claramente manipulado pelo Mercado Vagem.
“Sem vergonha! Que descaramento!” Qian Yi bateu forte na mesa, assustando os funcionários.
No caminho do comércio, Qian Yi ainda tinha muito a aprender.
Mas essa foi uma lição profunda.
O problema estava diante dela: aceitar as condições abusivas do Mercado Vagem e ter receita reduzida, ou retirar o Yidog da plataforma e perder essa fatia.
Ela não ousou decidir sozinha e ligou para Xiao Ming.
Ele estava na biblioteca revisando macroeconomia e disse: “Então tira o app.”
Na verdade, Xiao Ming não se preocupava com a relação do software com plataformas terceirizadas. Essas plataformas só existem porque fazem parte do ecossistema Android.
Quando o sistema Pangu for lançado, Xiao Ming controlará toda a cadeia do ecossistema da internet, e plataformas terceirizadas como Mercado Vagem não terão espaço para sobreviver.
Um mercado prestes a morrer, por que se irritar?
Mas Qian Yi retrucou: “Tirar?! Se tirarmos, eles vão lucrar mais de dois milhões às nossas custas! Não entendo isso!”
O humor de Qian Yi fez Xiao Ming sorrir; isso mostrava que ela já via os interesses da empresa como seus próprios, desempenhando bem o papel de CEO, uma boa funcionária.
“Não fique chateada por tão pouco. Uma CEO de uma grande empresa precisa passar por essas provas!” incentivou Xiao Ming. “Não é nada, 2 milhões! Vou pedir para Lin Li e equipe darem um jeito no Mercado Vagem.”
Qian Yi ficou cautelosa: “Isso não será perigoso?”
“O ataque na internet acontece bilhões de vezes por ano. Quem sabe quem faz?”
Depois da ligação, Xiao Ming deu uma missão especial para a equipe de Lin Li, como um tempero para o trabalho monótono.
Os homens de meia-idade estavam entediados, e ao saberem que Qian Yi fora maltratada por uma plataforma terceirizada, ficaram animados.
“Essa é missão fácil, faremos em minutos! Que importância tem esse Mercado Vagem?” disse Lin Li.
O time de desenvolvimento do Yidog era formado por ex-executivos da Microsoft, Pinguim e outros gigantes, e agora com a linguagem Pangu, dar uma lição no Mercado Vagem era moleza.
No dia seguinte, um texto de três mil palavras com vírus e lógica foi enviado para o e-mail privado de Xiao Ming, que converteu em programa com a linguagem Pangu e mandou para Lin Li.
Enquanto isso, o Mercado Vagem ainda fingia preocupação e enviava e-mails para Qian Yi perguntando se ela havia decidido retirar o app ou não.
Os homens de meia-idade do Yidog preparavam seu contra-ataque.